第七单元
谋生
课文A
干挨家挨户上门推销这一营生得脸皮厚，这是因为干这一行不仅要经受风吹日晒还要承受一次又一次的闭门羹。比尔·波特忍受着这一切，，以及别的种种折磨。
一个推销员的生活
小汤姆·霍尔曼
闹钟响了。是清晨5：45。他可以在被子里再躺一会儿，听听无线电广播。天气预报员预报有雨。人们会理解的。这点他清楚。
他的下背有一道手术疤痕。他右手的手指严重扭曲，连鞋带都没法系。有时，他真想放弃不干了。可在他内心深处，一直回响着已故老母的激励，还有那些说他蠢，说他不能独立生活的人的声音。他一生都在拼命去证明他们错了。他决不能放弃不干。
于是比尔·波特起身了。
他摇摇晃晃迈出了去波特兰大街的头几步，波特兰大街是他为独立与尊严而孤身搏杀的战场。他是个挨家挨户上门推销的推销员，今年63岁。他的敌人——背叛了他的残疾身体和一个不再需要他的变化着的世界——正一步一步把他逼向绝境。
他用颤抖的双手收拾行装：深色宽松裤，蓝衬衣和与之相配的茄克衫，褐色领带，土褐色雨衣和帽子。在他看来，形象就是一切。
他在门口停了一下，提起公文包，走了出去。秋风骤起，冷飕飕的。天气预报员说得没错。他将雨衣裹裹紧。
他把帽子往一侧微微一斜。
在街对面停靠的7：45那班公共汽车上，他把公文包放在司机身旁，在一群没精打采的十几岁的孩子当中找了个位子坐下。
他身子往前一倾，盯着司机那儿望，然后靠着椅背坐下，接着他又反复这个过程。他心情紧张，控制不住自己而笑出声来。那些孩子望着他。他们不明白，波特是担心有人偷他的包，包里有他生存不可缺少的眼镜，宣传小册子，定单，以及可用别针别上的领带。
波特意识到了小孩子在盯着他看。他把目光转向车厢地板。
他脸上没有流露出任何神情。但在他心里，他知道自己早先也该像这些孩子一样’，像车上其他所有人一样。他并不生气。但他心里明白。他母亲解释说生他时难产，医生使用了某种器械，损坏了他大脑的一部分，导致了大脑性麻痹，一种影响他说话，手部活动以及行走的神经系统的紊乱。
波特13岁那年随着当推销员的父亲工作调动来到波特兰。他上了一个残疾入学校，后来就读林肯高级中学，在那儿他被编入慢班。
但他并不笨。
他由于身体不能正常运行而使脑子不能充分发挥其功能。他说话困难，而且慢。别人不耐烦，不听他说。他觉得自己不同于——事实上也确实不同于——那些在过道里东奔西跑的孩子，那些孩子安排的舞会他永远也不可能参加。
他将来会是个什么样子呢?波特想做些事，母亲也相信他能冲破身体的局限。在她的鼓励之下，他向福勒牙刷公司申请一份工作，结果却遭到拒绝。他不能提样品包，也不能跑一条推销线路，他们说。
波特知道自己想当推销员。他开始阅读报纸上的招聘广告。他看到沃特金斯，一家上门推销家用物品的公司要人，他母亲就跟其代理人安排会面。那人说不行，可波特就是不听。他只是需要一个机会。那人让步了，把城里一个其他推销员都不要的区域派给了他。
波特一开始四次都没敢敲门，第五次才鼓起勇气按了第一户人家的门铃。开门的那人让他走开，这种情形持续了一整天。
当晚，波特仔细阅读了公司的宣传资料，发现产品都是保用的。他要把保用作为卖点。只要别人肯听他说话就成。
要是客户回绝波特，拒绝倾听他的介绍，他就一再上门。就这样他将产品卖了出去。
他连着几年都是沃特金斯公司的最佳零售推销员。如今他是该公司44，000名推销员中惟一一个上门推销的人。
公共汽车在公交中转购物中心站停下，波特下了车。
他的身体不适合行走。每走一步关节都疼。头疼也是习以为常的事。他的右臂几乎没用。他不能完全控制这只手臂。他的身体从腰部开始前倾，看上去就像是顶着一股强劲的吹个不停的风迈步向前，风似乎要把他刮倒。有时他看上去就像是个刚刚学步的孩童。
他每天要走10英里的路程。
像平日一样，他今天的第一站是个擦鞋摊；这里的雇员替他系好鞋带。他每周请他们擦两次鞋。附近一家旅馆的门卫替他扣上衬衣最上面一粒纽扣，戴上用别针别上的领带。随后他步行去搭乘另一部巴士，在距离他的推销区域一英里处下车。
他是差不多3个小时前从家里动身的。
风冷雨急。波特在第一户人家门前停了下来。这是他从5：45分开始就准备着的时刻。他按了门铃。
一位妇人开了门。
“你好。”
“不，多谢了。我这就要出门。”
波特点点头。
“那我过会儿来，可以吗?”他问。
“不用了，”那妇人回答道。
她关上了门。
波特眼里没有流露丝毫神情。
他转向下一个人家。
门开了。
随即又关上。
他连开口说话的机会都没有。波特的表情从不改变。他敲开自己推销区内的每一个家门。人们现在可能不买什么。也许下一次会买。现在不买不等于永远不买。他的一些老客户都是那些多次把他拒之门外而后来才买的人。
他沿着街道往前走。
“我不想试用这个产品。”
“也许下次试一试。”
“对不起。我在打电话。”
“不要。”
90分钟之后，波特仍没能卖出一件物品。不过，下面有的是人家。
他继续向前走。
他敲响一扇门。一位正在拾掇花园的妇女从后院走了出来。她常常买他的东西，不过今天不买，她说着走开了。
“你真的不买什么?”波特问。
她迟疑了一下。
“那么……”
波特要的就是这一迟疑。·他尽可能快步上前，跟着她朝后院走去。他放下公文包，打了开来。他戴上眼镜，拿出产品介绍小册子，开始推销，·给那位妇人看图片，详细介绍每一个产品。
调料?
“不要。”
果酱?
“不要。恐怕今天不要什么，比尔。”
波特的听觉是他身上惟一没有一点毛病的功能。只有当他察觉对方有可能买他东西的时候才会发生例外。这个时候，他是听不见“不”字的。
胡椒粉?
“不要。”
洗衣皂?
“嗯。”
波特停了下来。他嗅到了猎物。他很快记起了她上次的订单。
“对了，你肥皂差不多用完了吧?你上次买的就是这个；：现在该差不多用完了。”
“没错，比尔。我买一块。”
晚上7点过后，他在暴风雨中回到了家。今天没赚钱。他跟自己说别着急。这个星期还有4天呢。
至少他回到了家，不用再站立了。
屋内，俨然是保存完好的一个旧时代。电话是笨重的拨盘式的那种。没有录像放映机，没有有线电视。他家是附近惟一一家屋顶上支着电视接收天线的人家。
他过着离群索居的生活。他跟别人的来往大都限于工作上。他打开了烤炉，放了一盒冷藏食品进去，因为这样做饭方便。
他的工作通常要花去他10个小时。
他身心疲惫，知道来日无多了——不管他愿不愿意。
他的收入完全依靠佣金。他没有带薪假期，没有度假，也没有加薪。的确，有些月份收入相当微薄。
1993年，他需要做背部手术，以减轻数十年行走引起的疼痛。他卧床五个月，无法工作。他被迫出：售房子。房子的新主人了解他的处境，冻结了他的房租，并答应让他在有生之年继续住在那里。
他并不因此自悲自怜。
房子只不过是个建筑物。一个住的地方。仅此而已。
晚饭好了。他在厨房的桌子旁吃饭，边吃边听着收音机。下午的邮差送来了他的账单，这些账单他将在这个星期后几天支付。支票簿在楼上卧室里。
他的私人支票簿。
他用打字机打上收款人的名字，随后签上名。
签名小小的，字迹潦草。
难以辨认。
可他认得出来。
比尔·波特。
推销员比尔·波特。
他坐在安乐椅上，只听得呼啸的大风猛烈地击打着他的屋子，大雨击打着屋外的街面。明天他得穿得暖和些。他觉得咽了，小心翼翼地爬上楼就寝。
没过一会儿，灯就灭了。
早晨很快就会来临。
第七单元
谋生
课文B
当子女的谋生方式与父母大相径庭时，很容易产生观念上的差异。这正是艾尔弗雷德·卢布拉诺的发现。他在一个建筑工人的家庭里长大，，他所受的教育使他产生了不同于父亲的兴趣与抱负。他在本文；中叙述了这一差异如何影响着他们的父子关系。
砖瓦匠的儿子
艾尔弗雷德·卢布拉诺
二十世纪七十年代中期，我和父亲同在一所大学里。我在哥伦比亚大学上学，他在同一条街不远的地方砌砖，在校园的一处建筑工地上千活。
有时我俩一起坐地铁回家，他提着工具，我拿着书本。我俩不怎么聊白天的事。我父亲对但丁没有兴趣，我也不懂拱门什么的。我俩看一份《纽约邮报》，谈论大都会棒球队的比赛情况。
我爸爸建造了纽约市的许多他进不去的建筑：大学，公寓?办公大楼。他在建筑物的外面谋生。一旦高墙耸起，这建筑给他的感受就变了，他好像不再受到欢迎。不过他对此并不在意。对我父亲来说，挣点钱好让我进入一所高档的、用砖墙围起来的大学就读就挺满足了，就像他自己进去一样。(1)当时我俩并未意识到这一点，但那就是我们之间开始拉开距离的日子，是开始在家庭内部重新界定劳动者的意义的日子。我们父子俩血脉相连，却分属不同的阶级。作为一个蓝领工人的白领儿子，就等于是两种不同生活方式之间的大门上的铰链。
仅在一代人的时间里，从旧的意大利生活方式一跃而成为美国的雅皮士不是件容易事。虽说美国有社会阶层上下流动的神话，专家们却指出，真实的情况是，穷者穷，富者富。或许有百分之十的人从工人阶级爬到专业技术阶层。我父亲好不容易才接受了我当一名普通报纸记者的决定，因为这个行当的收入只略高于建筑业。他不明白，我为什么不利用他砌砖赚钱付学费让我获得的大学教育，找一份诸如律师那种收入丰厚的工作。我父亲砌了30年的墙，他发誓不让我靠砌墙谋生。他以为我受过教育就能“步登天加入向上流社会流动的行列，并赚上大把大把的钞票把衣袋装得鼓鼓的。(2)他没有想到的是，他的大儿子打破了蓝领规则的第一条：赚尽可能多的钱，过尽可能好的生活。
我19岁时他就跟我这么说了，那时我的衣领已经开始变白。我是在大学念书的儿子，星期六在家里帮忙时递给他的扳手总是不对。“你最好赚好多好多钱，”我的手巧的蓝领父亲告诫道。“你将来连墙上钉个钉子也要雇人帮忙。”
1980年，我读了大学又读了研究生毕业后，俄女俄州哥伦布市的一份日报给了我第一个工作。我在厨房里说了这事，因为家里的事都是在厨房里谈论的。我母亲哭了，好像是去越南打仗似的。我父亲问了几个问题：“俄亥俄?俄亥俄到底在哪儿?”
我说是在纽约城西面一个地方，就像宾夕法尼亚州一样，只是更往西。我跟他说我想写作，只有他们肯给我这份工作。
“为什么你就不能找个收入高一点的好工作呢，比如在纽约做广告，边工作边写作?”
“广告是撒谎，”我说。“我要报道事实。”
“事实?”老头气炸了，脸涨得通红，就像他顶着狂风站在20层楼高的地方。“什么是事实?”我说就是真实的生活，报道真实的生活会使我幸福。“你跟家人在一起就是幸福，”我父亲说，无意中道出了蓝领规则的第二条。“那才是让你幸福的东西。除了这，一切都归结为美元、金钱。除了你的家还有什么给你安慰?钱，只有钱。”
临行前的两个星期里，他提醒我说，报纸新闻是个行将消亡的行当，我完全可以有个更好的前程。我不再是那个用功听话的孩子。我让人大失所望。
可是，一天晚上，我父亲带回家一些厚胶纸和透明的塑料泡沫材料，就是人家用宋装母亲的备用餐具的那种。“看来你做不了这个事，”父亲对我说。接着他封好箱子并帮我把箱子拿到联邦快运公司。“这是他需要的，”我动身去哥伦布那天，父亲对母亲说。“你有什么办法呢?”我道别后，父亲把我拉到一边，往我手里塞了5张100元的票子。我稍微推辞了一下。
他就说，“拿着吧，别告诉你妈就是了。”
当我跟他们说了报社给我多少薪水时，父亲建议我找个兼职以弥补工资的不足。“也许你可以开出租车。”有一次，为了件小事我被本地新闻编辑责骂，我犯了个错，回家时把这事跟父亲讲了。“他们简直就不付你什么工钱，把你差宋差去，欺人太甚了，”他跟我说着，火气就上来了。“下一次，你要卡着那家伙的脖子，告诉他，他是个大混蛋。”
我父亲对自己的生活并不心满意足。他年轻时想当歌唱家和演员，可他的意大利家庭希望他能挣钱。(3)爸爸就像家人期望的那样，学了一门手艺，过上了一种预先设计好的单调生活。
我虽然不经常见到爸爸，但我弟弟住在家里，天天和老爸在一起。克里斯虽然身为管理人员，却比我更像蓝领。他不时地会装上一袋午餐，穿着考究的毛料西装，在建筑工地上与父亲相会，跟他一起吃三明治。
几个月前，当父亲想改变一下自己的生活时，是克里斯给了父亲最大的帮助。父亲想当市政部门砌砖工人领班，这活／L对体力的要求不是太高。想做这份工作，要参加笔试，回答有关建筑工作的一些问题。父亲有40年没做过这样的事情了。每天太阳还没有出来，克里斯在一边熨烫衬衣，父亲坐在厨房餐桌旁，大声朗读他练习写的怎么洗刷墙壁，怎么砌一个难砌的墙角的回答。克里斯则提出建议，·用什么词儿，如何回答。
这真是难为了老父。一连6个星期，他下班后每星期3个晚上得去一所初中上培训班。上课的时候，这些常年在外面干活的人走进教室，25个建筑工人，一个个挤坐在小小的桌椅里。干重活的蓝领工人握着2号铅笔，砂陪桌子上费力地书写他们练习回答的文字，头发里沾着水泥，裤子上蹭着沥青，工作靴又笨又重，小桌子下面都不太能放下。
“期终考试是不是都这样?”父亲在电话里会问我。“你以前也一直这么紧张吗?”我跟他说是的。我跟他说写文章向来不容易。他感谢我和克里斯辅导他，帮助他这次完成了学业。父亲觉得自己考得不错，不过他还在等考试成绩出来。(4)与此同时，他继续他的蓝领生活，一步一个脚印。
如今，我俩见面时，父亲仍要问我挣多少钱。有时他读我写的报道；他通常还喜欢，不过最近他批评我的一篇报道有点感情用事。
不久前我回布鲁克林，l…和他坐在车里，去买盥洗用品。这是父亲每星期要干的事情。“我说，你是可以干得好+些的，，"他又开始了，还是蓝领风格直来直去。“你读书时挺卖力。你理应上好寻点的饭店，，穿好一点的衣裳。”又来了，，我心想，又是老一套。我敢肯定每家人家都有那么5、6个类似的经常争论的大问题，就像反复放了多遍老掉牙的录像带。我们在一个红灯前停下时，我想着要把这事快快带过去．
就在那时，父亲转身看着我，、满脸严肃认真。“我羡慕你，”他轻声道。“一个人能做自己喜欢做的事，还能挣钱——真是好极了。”他对着我微笑，变绿灯了，我们继续往前开。为了感谢他的理解，我冲上前去，买了除臭剂和香波，这一次父亲总算让我付了钱。
Unit 7 Making a Living
Text A Life of a Salesman
Part II Text A
Content Questions
1． A surgeon’s scar cuts across his lower back. The fingers on his right hand are so twisted that he can’t tie his shoes. His mother’s challenges and the voices of those who believed him stupid, incapable of living independently keep him going on.
2． He is a door-to-door salesman. His weapons are: dark slacks, blue shirt and matching jacket, brown tie, tan raincoat, hat and a briefcase.
3． He is afraid that someone will steal his briefcase. He was different in that cerebral palsy affected his speech, hands and walk.
4． First a school for the disabled and thenLincolnHigh School, where he was placed in a class for slow kids.
5． She was certain that he could rise above his limitations.
6． He applied for a salesman’s job.
7． With his mother setting up a meeting with a Watkins representative, as well as by his own persistence.
8． He lacked confidence. It took him quite a while to have the courage to ring the first doorbell.
9． He keeps coming back until the customer buys. He tells himself not to worry if hid day has not turned out to be profitable.
10．Because he was laid up for five months after band surgery and couldn’t work.
11．Like a home of the past era. He leads a solitary life.
12．No, he doesn’t. Because he lives a life of dignity.
Text Organization 1.
Parts | Paragraphs | Time of the Day | Bill's Activities |
1 | Paras 1-7 | early morning | preparation for the day's work |
2 | Paras 8-25 | mid-morning | on his way to work |
3 | Paras 26-62 | Last morning and afternoon | door-to-door selling |
4 | Paras 63-84 | evening | eating a frozen dinner and doing some paper work |
2.
Paragraphs | What is written about Bill's past |
Paras 11-20 | his disability, his schooling, and his hard struggle to make a living for himself |
Para71 | his back surgery and the selling of his house |
Vocabulary:
1) disabled 2) impatient 3) solitary 4) crushed
5) feel like 6) lashed 7) echoing 8) paused
9) betrayed 10) laundry 11) section 12) tilted
2.
1) cared for 2) hang on
3) was laid up with 4) are gaining on
5) kicked up 6) went off
7) drop ... off 8)straighten out
3.
1) … sometimes didn't register with her.
2) … in disorder, drawers pulled out, shoes and boots scattered.
3) … was transferred from Father's account to my account.
4) … a pledge to contribute 1000,000dollars to the Children in Needed charity campaign.
5) … the most profitable business in that province.
4. 1) gaining on; off balance; was laid up in; scar on
2) a cripple\ crippled ; surgery , limitations, in literature.
3) commission ; on the phone ; his territory ; never registers with
II. Usage
1. I never did go over these books, although I probably should have.
2. I know this is a personal question. You don't have to answer me if you don't want to.
3. I think this topic should have attracted far more attention from philosophers than it has.
4. "I think you're right." — "I'm sure I am."
5. "He thought that the condition was hereditary in his case." —"Well, it might be."
6. "Sugar?" ---- "No. Maybe next time."
1. The house is only a building. It is a place to live, nothing more.
1. DIANE: You didn't! Tell me you didn't! FATHER: Oh, yes. Anything for my children.
III. Word Family | |||
1.1) bored | 2) boredom | ||
3) bored | 4) boringly | ||
5) boring | |||
2. 1) encouraged | 2) encouragingly | ||
3) encouraging | 4) encouragement | ||
3. 1) frozen | 2) freeze | ||
3) freezing | 4) freezer | ||
5) freeze |
Comprehensive Exercises
I Cloze
1. Text-related
1) off … feet 2) signature 3) commission 4) on the phone
5) laid up 6) surgery 7) territory 8) disorder
9) applying for 10) dignity
2. Theme-related
1）didn’t 2) read 3) come 4) money
5) because 6) earning 7) doing 8) own
9) obviously 10) value
II. Translation
I. I grew terribly scared when I heard sound of footsteps echoing round the hallway at midnight yesterday.
2. The name-brand sports shoes are guaranteed for 12months.
3. Snowstorms threw communications and transportation into disorder.
1. I’ve been suffering a lot of stress from work lately, I feel like taking a vacation at the seaside.
5. Living in an apartment is all right, but it has its limitations--- for example, you don’t have your own gardens.
6. Tom was born a cripple, with one of his lower limbs useless. Early in his childhood, he learned that unless he so exerted himself as to rise above his limitations, he could not earn a living, and unless he succeeded in making a living on his own, he could not win/gain the respect of others. That was the price he had to pay for his dignity as a human being.
Tom applied for numerous jobs, only to be turned down, before he finally got one as a delivery boy for a Pizza Hut. He then worked as a sales representative for a sportswear company in a territory no one else would want. Today he owns a fairly profitable retail shop in his hometown, and hires several people to work for him.
Part III TextB
2. d 4. d 6. b |
Comprehension Check
1. c
3. a
5. d
Translation
1. 1. 当时我俩并未意识到这一点，但那就是我们之间开始拉开距离的日子，是开始在家庭内部重新界定劳动者的意义的日子。
2. 2. 他没有想到的是，他的大儿子打破了蓝领规则的第一条：赚尽可能多的钱，过尽可能好的生活。
3. 3. 爸爸就像家人期望的那样，学了一门手艺，过上了一钟预先设计的单调生活。
4. 4. 与此同时，他继续他的蓝领生活，一块一块地砌砖。
Language practice
1. 1) h 2) c 3) e 4)f 5) b 6) d 7) a 8) g
2. 1) institutions 2) campus 3) myth 4) advertise 5) criticized
6) took on 7) putting…through 8) settled into 9) come down to
10) lucrative 11) loaded 12) scratch
